Bedrijfsprofiel
Aia Software is een leidende wereldwijde leverancier van document-oplossingen, opgericht in 1988. Het ITP Document Platform ondersteunt organisaties bij het maken van relevante en persoonlijke bedrijfskritische documenten. Meer dan 850 organisaties gebruiken ITP als de geïntegreerde oplossing voor het automatisch produceren van grote aantallen standaard-documenten, het samenstellen van individuele, op maat gesneden correspondentie of het dynamisch invullen van formulieren. ITP sluit naadloos aan bij bedrijfsapplicaties. Aia Software is een volledig zelfstandig bedrijf met kantoren in Nederland, Verenigde staten, Engeland, Duitsland, Zwitserland en Australië. Het hoofdkantoor bevindt zich in Nijmegen, Nederland.

Het ISV team maakt onderdeel uit van de Aia Sales & Delivery afdeling en ontwikkelt en beheert relaties met de Independent Software Vendors die ITP integreren en onderdeel maken van hun eigen applicaties. Voor dit team zijn wij op zoek naar een:

ISV Development Manager

Bedrijfscultuur:
De bedrijfscultuur kan worden omschreven als informeel en medewerkers zijn trots op de organisatie. Kernwaarden zijn klantgerichtheid, flexibiliteit, samen en eerlijk.

Functiebeschrijving:
De ISV Development Manager spelt de centrale rol in het overtuigen van internationale ISV's dat ITP de beste oplossing is voor document compositie. De sectoren waar Aia de ISV's zoekt, zijn de Verzekerings- en Financial Services branche en overheidsector.

Doelmarkten zijn West Europa, Scandinavische landen, Oos Europa en de VS. Standplaats van de ISV Development Manager is het hoofdkantoor van Aia in Nijmegen. Reizen zal minder dan 25% van de tijd in beslag nemen.

Taken en verantwoordelijkheden:

Overtuigen van nieuwe internationale ISV's om ITP te integreren
Trainen en activeren van partners
Onderhandelen van de condities
Salespipeline managen
Account plannen schrijven voor major ISV's
Rapporteren aan teammanager
Geïnformeerd blijven van trends in branches en het identificeren van kansen
Professionele wijze van presenteren en demonstreren bij partners en klanten
Participeren in industrie specifieke Events en netwerken
Inhoudelijk feedback geven op ITP en bewust zijn van verbeteringspunten

Functie-eisen:

Minimaal Master werk- en denkniveau
3 6 jaar relevante werkervaring in partnermarketing en business development, Channel sales en ISV development
Bewezen track record in acquisitie
Brede, aantoonbare ervaring in software industrie
Vaardigheid te werken met complexe DMU's
In staat zijn een langer sales cycle te managen
Uitstekende beheersing Engelse taal, in woord en geschrift, bij voorkeur ook Nederlands en eventueel Duits.
Kennis van en ervaring met Microsoft Office en Microsoft CRM
Brede, algemene kennis van IT
Gedreven verkoper en passie voor technologie als middel om bedrijfsgroei (bij klanten) te realiseren
Klantgericht, oplossingsgericht, resultaatgericht en grote mate van zelfstandigheid
Goede communicatieve vaardigheden en in staat om op heldere wijze te rapporteren
Affiniteit met ITP is een pre
Reistijd is minder dan 25% van de tijd
Wij bieden:

Een informele bedrijfscultuur met aandacht voor kwaliteit en professionalisme
De mogelijkheid te werken met toonaangevende internationale software vendoren
De mogelijkheid je professionaliteit uit te bouwen
Marktconform salaris en goede secundaire arbeidsvoorwaarden
Reageren:

Voor vragen of meer informatie kun je contact opnemen met:
Tim van Hugte, Senior Vice President Sales & Delivery
tel: 024-371 02 30
E-mail: T.van.Hugteaia-itp(dot)com

Geïnteresseerd in deze functie, stuur je CV met motivatie naar:
Aia Software
t.a.v. Tim van Hugte
Postbus 38025
6503 AA, Nijmegen