i Need it, Grafisch Centrum Meppel, kocht bij Wifac een Xerox DocuColor 250. Freek Heidema en Jan Peter van Leeuwen zien volop mogelijkheden op de grafische markt. "Wij pakken op wat andere drukkers laten liggen."

Je moet maar durven. Midden in de recessie een bedrijf starten. Een grafisch bedrijf nog wel. Toch waagden ondernemers Freek Heidema (35) en Jan Peter van Leeuwen (43) midden 2009 de stap.
"We liepen al anderhalf jaar met het plan rond voor onszelf te beginnen", zegt Freek Heidema. Hij neemt de commercie voor zijn rekening, terwijl compagnon Jan Peter van Leeuwen zich om de techniek bekommert.
Beiden verdienden ruimschoots hun sporen in grafische bedrijven door het gehele land. Volgens Heidema was er wel enige overredingskracht voor nodig om een bank over de streep te trekken. "Een drukpers zouden we zeker niet gefinancierd krijgen, maar dat wilden we ook niet. We kozen er voor niet zwaar te gaan investeren in een markt die overloopt aan capaciteit. Ons model is simpel: we denken volledig vanuit de klant. We bieden een breed assortiment aan drukwerk aan en zijn flexibel. Vanuit een monumentaal pand in de binnenstad van Meppel bedienen we met een zeer lage drempel de particuliere markt en het midden- en klein bedrijf in de regio. Voor de particulieren zal het vooral gaan om familiedrukwerk. Bedrijven kunnen bij ons terecht voor hun handelsdrukwerk en het personaliseren van hun mailings met naw-gegevens."

Goed en snel
De mannen van i Need it kunnen niet zeggen of het lastig is om in een recessie een bedrijf te beginnen. "Dit is voor ons de eerste keer dat we als zelfstandig ondernemer aan de slag gaan. We hebben wel een groot voordeel ten opzichte van gevestigde bedrijven. Omdat we nog nauwelijks klanten hebben, kunnen we die ook niet kwijtraken. Bovendien zijn we vanzelfsprekend razend enthousiast."
Concurrentie van bijvoorbeeld de internetdrukkers vreest Heidema niet. "Dat model werkt alleen bij extreem gestandaardiseerd werk. Zodra je een bestand moet openen om te kijken of het goed is, kan dat al niet meer voor die prijs. We willen niet op prijs concurreren, maar op kennis en flexibiliteit. Het gaat ons om kwalitatief goede producten die je snel in de buurt kunt bestellen. Dat zijn net die producten die vele drukkerijen laten liggen, omdat ze een te grote overhead hebben of bijvoorbeeld op een industrieterrein zitten."
Beide ondernemers zijn zich er terdege van bewust dat er grote happen uit de grafische koek worden genomen door bijvoorbeeld het web en mogelijk e-readers, maar ze hebben alle vertrouwen in de toekomst.
"Drukwerk blijft bestaan. Zeker zoals wij dat maken. Mensen willen een geboortekaartje sturen, verenigingen hechten aan hun blaadje. Een T-shirt of petje met leuke opdruk zie ik voorlopig ook wel blijven. We gaan zeker niet sterk groeien in productiecapaciteit. Ons assortiment is weloverwogen en groot zullen we dan ook nooit worden. Maar wanneer we op deze moeilijke markt met onze aanpak een goedbelegde boterham kunnen verdienen, weet je nooit wat er nog allemaal voor moois staat te gebeuren."

Geen zware investeringslast
Nadrukkelijk zeggen beide ondernemers geen ‘capaciteit' te willen verkopen. "Je kunt bij ons terecht voor geboorte- en trouwwerk, maar ook voor het bedrukken van T-shirts of ander textiel, voor het printen van een paar posters met aanbiedingen van de slager of de bakker of een serie brochures of flyers. In feite leveren we een totaalpakket met handelsdrukwerk, huisstijlen, gepersonaliseerde mailings tot aan bedrijfskleding en belettering.
Gaat het om kleine oplages dan printen we die op de Xerox DocuColor 250. Een machine die zijn sporen heeft verdiend en grof gezegd alles vreet. Grotere oplagen gaan buiten de deur. Ook hebben we twaalfkleuren grootformaat plotter staan, een transferpers om textiel mee te kunnen bedrukken, plus wat afwerkapparatuur," zegt Jan Peter van Leeuwen.
"We willen niet gebukt gaan onder een zware investeringslast. Wifac heeft ons daar prima bij geadviseerd. We kenden Wifac allebei uit het verleden. Zij zijn als geen ander op de hoogte van de mogelijkheden en onmogelijkheden van de huidige markt. Wellicht konden we ook terecht bij een ‘dozenschuiver' uit de buurt voor een gebruikte DocuColor 250, maar dan krijg je geen adviezen. Bovendien garandeert Wifac de levering van onze materialen."